Должности начального уровня были сокращены сильнее, чем любой другой уровень, в 2025 году. ИИ заменил именно ту работу, которая раньше позволяла младшим сотрудникам доказывать свою ценность: исследования, ввод данных, первые черновики, базовый анализ. Традиционный карьерный вход сломан в финансах, юриспруденции и контент-маркетинге. Что по-прежнему работает: роли тренера и оценщика ИИ, продажи в технологиях, клиентский успех, рабочие специальности, здравоохранение и полевая работа. Для выпускников ATS-оптимизированное резюме требует сильного раздела навыков и подробных описаний проектов, поскольку опыта работы нет.
В прошлом месяце вы отправили 40 заявок. Вернулось два автоматических отказа. От остальных 38 ни слова. А центр карьеры в вашем университете по-прежнему раздаёт те же советы, что и в 2019 году.
Рынок труда начального уровня сейчас самый нарушенный сегмент, и почти никто не говорит об этом прямо.
Цифры реальны
Должности джуниоров пострадали неравномерно по секторам. Сокращения сконцентрировались в определённых областях, и масштаб имеет значение.
Финансы оказались одним из самых пострадавших секторов. Позиции младших аналитиков и ассоциатов по исследованиям в инвестиционных банках и управляющих компаниях сократились примерно на 35 процентов с 2023 по 2025 год. Goldman Sachs, JPMorgan и Morgan Stanley назвали автоматизацию с помощью ИИ компиляции исследований, очистки данных и написания первых черновиков в своих отчётах по кадровому планированию.
Вакансии начального уровня в написании контента упали примерно на 40 процентов. После широкого внедрения GPT-4 и Claude в 2024 году спрос на младших копирайтеров, координаторов контента и стартовые позиции в агентствах обвалился. Агентства, которые раньше нанимали трёх младших авторов, теперь берут одного опытного стратега, который руководит выводом ИИ.
Позиции по юридическим исследованиям для джуниоров упали примерно на 30 процентов. Юридические фирмы, тестировавшие Westlaw AI, Harvey и Casetext, обнаружили, что сотрудники первого года тратили 60-70 процентов времени на задачи, с которыми эти инструменты теперь справляются за минуты.
Закономерность очевидна.
Почему пострадал именно этот уровень
Работа начального уровня строилась на конкретной предпосылке: вы выполняете рутинные, повторяемые, обучаемые задачи, пока опытные коллеги проверяют ваш результат, а вы впитываете, как устроен бизнес. Со временем вы вырабатываете суждение через объём.
ИИ очень хорошо справляется с рутинными, повторяемыми, обучаемыми задачами.
Путь обучения через практику зависел от существования этих задач. Когда ИИ берёт на себя базовые исследования, очистку данных, первый черновик и резюмирование документов, младшие сотрудники теряют работу, которая должна была учить их ремеслу. Это настоящая проблема карьерной лестницы, а не только проблема доступности работы.
Старшие позиции в основном нетронуты. Средние уровни стали более продуктивными с инструментами ИИ. Разрыв открылся именно на уровне входа.
Как выглядит начальный уровень в 2026 году
Хорошая новость: новые возможности существуют. Просто они больше не выглядят как старые должности начального уровня.
Роли тренера и оценщика ИИ. Scale AI, Turing, Surge AI и десятки внутренних ИИ-команд в крупных компаниях нанимают людей для проверки результатов моделей, пометки ошибок, разметки граничных случаев и написания оценочных рубрик. Эти роли растут вместе с развёртыванием ИИ. Стартовые зарплаты составляют от 45 000 до 65 000 долларов в год, часто с удалённой работой.
Технологические продажи и клиентский успех. Корпоративные программные компании активно нанимают на начальном уровне, потому что продажа и удержание клиентов SaaS требует человеческого управления отношениями. Позиции представителей по развитию аккаунтов в компаниях вроде Salesforce, HubSpot или Outreach постоянно открыты. Совокупное вознаграждение для представителей первого года обычно составляет от 55 000 до 75 000 долларов.
Здравоохранение и клинические профессии. Сестринское дело, физиотерапия, медицинская помощь. Эти роли требуют физического присутствия, оценки пациентов в реальном времени и лицензированного суждения. Они не были затронуты ИИ в 2025 году и в ближайшее время не будут.
Рабочие специальности. Электрики, HVAC-техники, сварщики, сантехники. Десятилетия ориентации на высшее образование создали реальный дефицит. Электрик-ученик первого года в США зарабатывает во многих регионах больше, чем многие офисные должности начального уровня.
Полевые операции и логистика. Складские должности, требующие физического решения проблем, доставки, контроля качества и управления объектами, заполняются на начальном уровне. Возможно, это не то, что выпускник имеет в виду, но начать здесь с планом перехода в управление операциями или цепочку поставок является реальным карьерным путём.
Стратегия входа, смежного с ИИ
Подход, который работает для выпускников 2026 года: позиционировать себя как человека, который улучшает работу команд с ИИ, вместо того чтобы конкурировать за задачи, которые ИИ заменил.
На практике это означает определение мест, где требуется человеческий надзор за результатами ИИ, и представление себя как человека, который этот надзор обеспечивает. Юридические команды, использующие Harvey, по-прежнему нуждаются в ком-то, кто читает сгенерированные ИИ исследования и обнаруживает ошибки до того, как они попадут к партнёру. Операции по контенту с инструментами письма ИИ по-прежнему нуждаются в ком-то, кто редактирует под голос бренда и проверяет фактическую точность.
Формулировка в сопроводительном письме прямая: «Я понимаю, как работают эти инструменты, знаю, где они дают сбой, и могу обеспечить уровень проверки, который нужен вашей команде».
Это позиционирует вас для роли, которая существует в 2026 году, а не для той, что существовала в 2022-м.
Создание портфолио без трудовой биографии
Самая большая практическая проблема для выпускников состоит в том, что у них нет профессиональной истории работы, на которую можно сослаться, а должностей начального уровня, которые её формировали, стало меньше. Ответ: создайте её самостоятельно до подачи заявки.
Для технических областей GitHub является основной платформой портфолио. Три-четыре хорошо задокументированных проекта, решающих реальные проблемы, убедительнее в большинстве технологических компаний, чем средний балл диплома. Проект не обязан быть оригинальным. Чистая реализация известного алгоритма с хорошей документацией, анализ общедоступных данных с чёткой методологией или небольшое веб-приложение, делающее что-то конкретное: всё это свидетельствует о компетентности.
Для бизнес-ролей и операционных должностей работают кейсы. Возьмите публично известную бизнес-проблему, проработайте её в структурированном документе и опубликуйте. McKinsey и другие консалтинговые фирмы регулярно публикуют анонимизированные кейсы. Проработать три из них и опубликовать анализ на личном сайте или LinkedIn демонстрирует аналитические способности.
Фриланс в любом объёме считается опытом. Даже два-три оплачиваемых проекта через Upwork дают вам раздел «клиенты» в резюме вместо пустого места.
Проблема ATS для выпускников
Системы отслеживания кандидатов оценивают резюме частично на основе лет опыта. Выпускник, соревнующийся с кем-то, у кого два года релевантного опыта, обычно наберёт меньше баллов по этому параметру. Это нельзя изменить. Что можно изменить: все остальные параметры оценки ATS.
Для выпускников наибольший вес в системах ATS несут раздел навыков, образование, сертификации и описания проектов. Их нужно писать с той же дисциплиной ключевых слов, которую опытные кандидаты применяют к разделу трудовой биографии.
Практические шаги: внимательно прочитайте описание вакансии и определите конкретные навыки и инструменты, которые в ней упомянуты. Убедитесь, что в вашем резюме используется тот же язык. Если вакансия говорит «визуализация данных», а ваше резюме «создание графиков», ATS может оценить их отдельно, даже если они означают одно и то же. Используйте точную формулировку, если у вас есть эта компетенция.
Сертификации весят больше в начале карьеры. Google Data Analytics, AWS Cloud Practitioner, Salesforce Admin, CompTIA Security+, CFA Level 1. Многие доступны бесплатно через Google Career Certificates или стипендии Coursera.
Проверьте оценку своего резюме по реальным описаниям вакансий с помощью ATS-проверки резюме.
Избегать чёрной дыры откликов
Большинство кандидатов начального уровня откликаются через сайты с вакансиями, где резюме конкурирует с сотнями других. Коэффициент ответов на популярные объявления на LinkedIn и Indeed для позиций начального уровня часто ниже 2 процентов.
Два подхода улучшают эти шансы.
Во-первых, нацельтесь на компании с менее чем 100 сотрудниками. Небольшие компании реже публикуют вакансии на сайтах, но чаще нанимают по прямому обращению. Короткое, конкретное письмо руководителю по найму в компании из 30 человек с объяснением того, что вы можете принести, читается чаще, чем то же письмо, отправленное в HR-ящик крупной корпорации.
Во-вторых, ищите за объявлением о вакансии, когда это возможно. Найдите в LinkedIn человека, который был бы вашим непосредственным руководителем. Отправьте короткое сообщение, которое не является шаблоном. Это работает не всегда. Но работает достаточно часто, чтобы делать это для каждой вакансии, которая действительно вас интересует.
Следующие шаги
Рынок труда начального уровня сложнее, чем три года назад. Это реальный факт, и притворяться иначе никому не поможет. Но сложнее не значит закрыт.
Выпускники, которые находят работу в 2026 году, делают три вещи иначе: нацеливаются на сектора, где наём начального уровня ещё существует, создают портфолио вместо ожидания опыта и пишут резюме, оптимизированные под системы ATS, а не форматированные для человеческих читателей, которые могут их так и не увидеть.